Immobilienverkauf privat - Fragen und Antworten

Wann verkaufen?

Immobilien werden selbstverständlich das ganze Jahr verkauft. Wenn allerdings eine strategische Planung möglich ist, sind das Frühjahr und der Sommer ein idealer Zeitpunkt. Die Tage sind lang und hell, ringsum grünt und blüht es – perfekt für Besichtigungstermine und Ihre Immobilien erscheint im richtigen Licht. Wenn Sie in dunklen Monaten Ihre Immobilien verkaufen wollen, achten Sie auf eingeschaltetes Licht und eine behagliche Atmosphäre, Schuhe ausziehen und damit kalte Füße sollte man in einem unbeheizten Raum vermeiden.

Verkaufszeit?

Dabei spielen viele Faktoren, wie die Art der Immobilie, die Ausstattung, die Region und die Konditionen zu denen die Immobilie angeboten wird, eine große Rolle.

Zum Verkauf gehört eine gute Vorbereitung, sind alle verkaufsrelevanten Unterlagen vorhanden, hierzu können Sie gerne auf unsere Immobiliencheckliste zurückgreifen, klicken Sie einfach auf den nachfolgenden Link:

Immobilien-Checkliste

Vollständige Unterlagen beschleunigen den Verkauf und erhöhen die Chancen mit einem Interessenten zügig ins Geschäft zu kommen. So mancher Käufer ist von seinem Vorhaben abgekommen oder hat zwischenzeitlich eine andere Immobilie gefunden, weil der Verkäufer/ Makler unvollständige Unterlagen hatte oder sich im laufe der Verhandlungen Umstände ergeben haben, die sich für den Käufer als negativ herausstellten.

Einige Beispiele hierzu wären ein veralteter Energieausweis, wussten Sie, dass dieser nur 10 Jahre Gültigkeit hat? Haben Sie noch eine Finanzierung laufen, haben Sie an eine etwaige Vorfälligkeitsentschädigung gedacht? Ist die vermietete Immobilie schon 10 Jahre in ihrem Besitz und damit für Sie nicht mehr steuerlich belastend? Gibt es Belastungen im Grundbuch die der Käufer wissen muss?

Alle diese Beispiele und viele mehr spielen beim Verkauf einer Immobilie und natürlich auch dem Verkaufszeitraum eine große Rolle.

Wieviel ist meine Immobilie Wert?

In der Regel wissen Sie, was Sie einmal für Ihre Immobilie bezahlt und seitdem noch an Geld investiert haben. Meistens ist das die Basis für die eigene Preisvorstellung. Diese Vorstellung hat in der Regel rein gar nichts mit dem erzielbaren Preis zu tun. Der tatsächliche Preis kann höher oder niedriger sein, denn er wird nur durch Angebot und Nachfrage im Moment des Verkaufs bestimmt. Um den erzielbaren Preis vorherzusagen ist sehr viel Erfahrung und Wissen über die Faktoren, die den Wert einer Immobilie beeinflussen, erforderlich. Wer den Preis zu hoch ansetzt, erzeugt nur eine geringe Nachfrage und Sie bleiben auf Ihrer Immobilie sitzen. Wer den Preis dagegen zu niedrig ansetzt, verschenkt unnötig Geld.

Wir raten von anonymen "kostenlosen Immobilienbewertungen" im Internet ab, die Schwankungsbreiten sind zu groß und meist wird im Anschluss der Bewertung versucht, Sie als Kunde zu gewinnen und einen Vorort Termin zu vereinbaren, dieser Sachverständige ist oftmals nicht der Profi den Sie erwarten. Informieren Sie sich über gute und vertrauenswürdige Immobilienmakler vor Ort, meist ist eine erste Kaufpreiseinschätzung für Sie kostenlos und Sie haben hier einen Wert von einem Immobilienprofi der die Marktverhältnisse wirklich kennt.

Bei der Preisermittlung fallen viele Faktoren ins Gewicht: Lage des Objekts, Baujahr, Größe, Zustand der Bausubstanz sowie die aktuelle Marktsituation in der Region. Nicht zu unterschätzen ist außerdem, dass Kaufinteressenten meist einen Verhandlungserfolg haben wollen. Ein Eigentümer muss sich deshalb genau überlegen, bei welchem Interessenten er an welcher Stelle, um wie viel nachlassen kann und möchte. Preisverhandlungen erfolgreich zu führen, hat sehr viel mit Erfahrung zu tun. Wir sind Experten darin, die richtige Balance zwischen Verkäufer und Käufer zu finden.

Warum Makler?

Natürlich kann man eine Immobilie auch ohne Makler verkaufen.

Als Privatverkäufer können Sie Ihre Immobilie im Internet auch selbst inserieren. Entscheidend ist aber, wie man seine Immobilie zum besten und richtigen Preis verkauft, ohne dabei unnötig Zeit und Geld zu investieren. Unsere Erfahrung als professioneller Immobilienmakler bietet viele Vorteile. Wir nehmen nicht nur die professionelle Wertermittlung vor, erstellen ein aussagekräftiges Exposé und bewerben Ihre Immobilie, sondern organisieren auch die Besichtigungen, führen die Verkaufsverhandlungen, bereiten den Kaufvertrag vor und helfen bei Problemen. Gerade die Besichtigungen an einen Profi abzugeben ist sinnvoll, denn wer Türen für Kaufinteressenten öffnet, muss auf Vertriebsmodus schalten und die Immobilie bestmöglich präsentieren, ohne die Mängel zu verschleiern. Wir wissen, welche Blickwinkel und Wünsche ein Käufer hat, denn Interessenten fragen sich z.B. mit welchen Kosten eine Änderung des Grundrisses möglich wäre, was eine Wärmeisolierung kosten würde, etc. Eigentümer sind darauf nicht immer vorbereitet und oft viel zu verbunden mit ihrem Objekt, um auf derartige Fragen souverän einzugehen.

Maklerprovision

Eines vorweg, die Maklerdienstleistung ist ein Sammelsurium von Leistungen die während eines Verkaufsprozesses geleistet werden. Ein Beruf der viel Erfahrung bedarf und mit sehr viel Verantwortung verbunden ist.

Ab dem 23.12.2020 ist gesetzlich geregelt, im Falle einer Beauftragung eines Immobilienmaklers, dass Verkäufer und Käufer Provision bezahlen müssen und dies zu gleichen Teilen. In Bayern war dies auch schon vor in Kraft treten des Gesetzes üblich, in nördlichen Bundesländern wurde die gesamte Provision in Höhe von 6 % zzgl. der gesetz. MwSt. vom Käufer bezahlt. In Bayern wird sich hier also nicht viel ändern, von jeher wurde die Provision geteilt, jede Partei hat ein Erfolgshonorar in Höhe von 3 % zzgl. der gesetz. MwSt. zu bezahlen.

Aus unserer Sicht ist das ein Schritt in die richtige Richtung. Die Maklerdienstleistung richtet sich an Verkäufer und Käufer, der Makler ist Vermittler und Mediator zwischen diesen Parteien und versucht durch eine neutrale Darstellung der zu verkaufenden Immobilie eine Einigung herbeizuführen. Unabhängig und neutral.

Wichtig, wir arbeiten auf Erfolgsbasis, unser Honorar wird erst mit Abschluss des notariellen Kaufvertrages fällig.